tonies setzt profitables Wachstum mit Rekordergebnissen im Jahr 2025 fort und erwartet starke Dynamik für das Geschäftsjahr 2026

Tobias Wann, CEO von tonies, kommentiert: „2025 haben wir Innovationen geliefert, die echten Mehrwert schaffen – für Familien und auch für unser Geschäft. Trotz aller makroökonomischen Unsicherheit haben wir unser profitables Wachstum mit Rekordergebnissen in allen Märkten fortgesetzt. Innovationen rund um Toniebox 2, Tonieplay und wegweisende Partnerschaften stärken unsere kulturelle Strahlkraft mehr denn je: Familien auf der ganzen Welt lieben tonies. Mit einer stärkeren Präsenz rund um den Globus und zwei Dritteln unseres Umsatzes aus internationalen Märkten wird tonies immer mehr zu einer echten globalen Ikone. Ich freue mich auf ein starkes 2026 – wir haben spannende Pläne und befinden uns in einer stärkeren Position als je zuvor.”

Hansjörg Müller, CFO von tonies, fügt hinzu: „Unser Fokus liegt darauf, tonies profitabel und nachhaltig wachsen zu lassen. Im Jahr 2025 haben wir bewiesen, dass wir genau das in großem Maßstab umsetzen können. Wir haben den Umsatz um mehr als 30 % gesteigert und gleichzeitig unsere Marge ausgebaut, trotz volatiler Märkte. Unsere immer größere Basis an Tonieboxen ist ein entscheidender Indikator für uns: Die starke Performance dieser Kategorie wurde durch die Toniebox 2 beflügelt – und zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind, wiederkehrende Umsätze mit Tonies-Figuren und aus einem breiteren Ökosystem zu sichern. So schaffen wir künftiges Wachstum. Trotz der Investitionen in unsere bislang größte Produkteinführung haben wir Kostendisziplin gewahrt und unsere Effizienz unternehmensweit gesteigert. Die Resilienz, die wir bewiesen haben, spricht für die Stärke und das Potenzial unseres Geschäftsmodells – und das starke vierte Quartal unterstreicht einmal mehr unsere Fähigkeit, zu wichtigen kommerziellen Anlässen zu liefern. Auf dieser Basis sind wir gut für weiteres profitables Wachstum im Jahr 2026 aufgestellt.”

Mit einer starken Performance über das gesamte Jahr und insbesondere in der zweiten Jahreshälfte steigerte tonies seinen Umsatz in allen Regionen. Die Entwicklung hin zu einem globalen Ökosystem spiegelt sich im wachsenden Anteil internationaler Märkte wider, der nun rund 66 % des Gesamtumsatzes ausmacht, gegenüber 62 % im Jahr 2024.

Der Gruppenumsatz für das Gesamtjahr stieg um 31 % (+36 % cc) im Vergleich zum Vorjahr auf 630 Mio. EUR (GJ 2024: 481 Mio. EUR). Im vierten Quartal wurde mit 313 Mio. EUR die Hälfte des Jahresumsatzes erzielt – unterstützt durch den Launch von Toniebox 2 und Tonieplay. Erneut nutzte tonies wichtige kommerzielle Anlässe wie Black Friday, Cyber Monday und die Weihnachtssaison und steigerte den Q4-Umsatz so um 31 % (+39 % cc) gegenüber dem Vorjahresquartal (Q4 2024: 238 Mio. EUR).

Nordamerika festigte seine Position als größter Markt und wichtigster Wachstumstreiber von tonies und verzeichnete im GJ 2025 einen Umsatzanstieg von 31 % (+40 % cc) gegenüber dem Vorjahr auf 276 Mio. EUR. Partnerschaften mit führenden Einzelhändlern wie Target und Walmart führten zu einer anhaltenden Ausweitung des Großhandelsgeschäfts. Zusätzlich trieben eine starke Direct-to-Consumer-Performance sowie erfolgreiche Produkteinführungen wie My First Tonies und der Ms. Rachel Tonie das Wachstum. tonies konnte die Auswirkungen von Zöllen durch strategische Anpassungen der eigenen Beschaffung sowie durch gezielte Preisanpassungen abfedern. Diese Fähigkeit war entscheidend dafür, das Wachstum in einem herausfordernden Umfeld ununterbrochen fortzusetzen und unterstreicht sowohl die Resilienz und Flexibilität der Lieferkette von tonies als auch die Loyalität seiner Kundenbasis.

Der Umsatz im DACH-Markt wuchs gegenüber dem Vorjahr um 16 % auf 214 Mio. EUR. Dies stellt eine deutliche Beschleunigung gegenüber dem Wachstum von 11 % im GJ 2024 dar und zeigt, dass tonies' etabliertester Markt durch den Ausbau des Ökosystems, neue Produktkategorien wie Toniebox 2 und Tonieplay, Innovationen bei Inhalten und steigende Attach-Raten noch erhebliches Wachstumspotenzial bietet.

In der Region Rest der Welt, zu der Großbritannien, Frankreich, Australien und Neuseeland gehören, stieg der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 64 % (+68 % cc) auf 141 Mio. EUR (GJ 2024: 86 Mio. EUR). In allen Märkten profitierte tonies von steigender Markenbekanntheit, während Partnerschaften mit den größten Einzelhändlern die Marktdurchdringung vorantrieben. In Großbritannien wuchs die installierte Basis auf über 1 Million Tonieboxen. In Frankreich war tonies der am schnellsten wachsende Hersteller von Spielzeug für Vorschulkinder, und die Toniebox das am schnellsten wachsende Vorschulprodukt des Jahres. In Australien und Neuseeland stieg die Anzahl der Verkaufsstellen von rund 250 bei Markteinführung auf nun mehr als 500, darunter der weltweit erste tonies Pop-up-Shop. Erste regionale Content-Partnerschaften verankerten tonies zusätzlich in der lokalen Kulturlandschaft.

Der Umsatz mit Tonieboxen stieg gegenüber dem Vorjahr um 18 % (+21 % cc) auf 161 Mio. EUR (GJ 2024: 137 Mio. EUR), positiv beeinflusst vom erfolgreichen Launch der Toniebox 2 und damit verbundenen Phaseneffekten bei Bestellungen. Im September 2025 feierte tonies den Meilenstein von 10 Millionen weltweit verkauften Tonieboxen. Die stetig wachsende Basis schafft eine starke Grundlage für wiederkehrende Umsätze und den Ausbau von tonies‘ Ökosystem.

Der Umsatz mit Tonies-Figuren stieg um 37 % (+43 % cc) im Vergleich zum Vorjahr auf 447 Mio. EUR (GJ 2024: 325 Mio. EUR). Dieses Wachstum wurde durch die Einführung neuer Formate – darunter My First Tonies für Kinder ab einem Jahr und interaktive Tonieplay-Spiele – sowie durch die anhaltende Nachfrage nach dem ausgewogenen Mix aus lizenzierten Tonies von Drittanbietern und erfolgreichen eigenen Franchises angetrieben.

Der Umsatz in der Kategorie Accessoires & Digital stieg um 23 % (+25 % cc) gegenüber dem Vorjahr auf 22 Mio. EUR (GJ 2024: 18 Mio. EUR). Nachtlicht-Tonies, Kopfhörer und Ladegeräte, digitale Inhalte und Taschen/Rucksäcke trugen allesamt zu diesem Wachstum bei.

Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich um 1,1 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr auf 8,6 % und übertraf damit das obere Ende der Prognosespanne. Die Verbesserung der Profitabilität war auf Effizienzsteigerungen und einen vorteilhaften Produktmix zurückzuführen, trotz erheblichen Gegenwinds durch US-Zölle. Alle Märkte verbesserten ihre bereinigten EBITDAMargen.

Der Free Cashflow sank im Jahr 2025 auf -11,9 Mio. EUR (GJ 2024: 33,1 Mio. EUR). Dies war auf strategisch erhöhte Lagerbestände zurückzuführen, um mit globaler Verfügbarkeit den kommerziellen Effekt der Einführung der Toniebox 2 und neuer Content-Kategorien zu maximieren.

Der erfolgreiche Launch von Toniebox 2 und Tonieplay markierte die größte Innovation von tonies seit der Markteinführung der Toniebox 1 im Jahr 2016. Mit Tonieplay schuf tonies eine völlig neue Produktkategorie – interaktive, bildschirmfreie Spiele für Einzel- und Mehrspieler-Erlebnisse –, die die Plattform über Audio hinaus erweitert und die regelmäßige Nutzung gerade bei älteren Zielgruppen vertieft.

Auf dieser Dynamik baut tonies unter anderem mit bedeutenden Lizenzpartnerschaften auf: Gemeinsam mit Hasbro werden globale Brettspielklassiker – darunter Monopoly – in neuen Tonieplay-Formaten erscheinen. In Zusammenarbeit mit Pokémon wird tonies eine Sonderedition der Toniebox 2 auf den Markt bringen sowie ein neuartiges audio-first Storytelling-Erlebnis für das weltweit größte Medien-Franchise einführen.

Mit der Einführung von My First Tonies, einer Reihe von weichen, quetschbaren Figuren für Kinder ab einem Jahr, wurde die Altersspanne der Marke erfolgreich nach unten erweitert. Die starke Performance nach der Markteinführung in Nordamerika und Großbritannien im Jahr 2025 unterstreicht das Potenzial dieser Kategorie. In den übrigen Märkten wurden die My First Tonies wurden im ersten Quartal 2026 eingeführt.

Aufbauend auf dem Momentum aus dem Jahr 2025 und der globalen Attraktivität seiner Plattform prognostiziert tonies für das Geschäftsjahr 2026:

● Umsatzwachstum: Mehr als 20 % in konstanter Währung auf mehr als 760 Mio. EUR 

● Umsatzwachstum in Nordamerika: Mehr als 30 % in konstanter Währung 

● Bereinigte EBITDA-Marge: 9 bis 11 % 

Die Prognose basiert auf der Annahme, dass es weder zu einer wesentlichen Verschlechterung der Konsumstimmung noch zum Eintreten von Ereignissen höherer Gewalt kommt. Die bereinigte EBITDA-Prognose basiert auf einem angenommenen EUR/USD-Wechselkurs von 1,20 USD.