Vom Spielzeug zur Supply Chain Warum Vertriebsleiter Matthias Sauer bei Kolibri360 Lösungen vor Prozesse stellt

Matthias Sauer verantwortet bei Kolibri360 den Vertrieb logistiknaher Dienstleistungen. In seiner Rolle übersetzt er komplexe logistische Möglichkeiten in konkrete, kundenorientierte Lösungen. Als Vertriebsleiter verbindet er betriebswirtschaftliche Analyse mit ausgeprägter Markt- und Kundenorientierung. Was nach Strukturen, Verträgen und Prozessen klingt, bedeutet für ihn vor allem: Projekte entwickeln, individuelle Servicekonzepte gestalten und partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Herr Sauer, wie würden Sie Ihre Rolle bei Kolibri360 in einem Satz beschreiben?

Ich bin Vertriebsleiter für den Bereich „Logistische Dienstleistungen“ und verantworte den gesamten vertrieblichen Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Projektentwicklung bis hin zur langfristigen Kundenbeziehung. Neben der Neukundenakquise und der Betreuung bestehender Partner verstehe ich mich vor allem als zentraler Ansprechpartner, der Kundenanforderungen aufnimmt, koordiniert und in tragfähige Lösungen überführt. Gleichzeitig arbeite ich kontinuierlich an der Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios entlang der Marktbedürfnisse.

Ihr beruflicher Werdegang führt vom Produktgeschäft hin zur Dienstleistung. Wie kam es zu dieser Entwicklung?

Meine berufliche Laufbahn begann mit einem klassischen BWL-Studium an einer Fachhochschule. Im Anschluss bin ich direkt in die Praxis eingestiegen – bei der Firma KETTLER in der Business Unit „Spiel & Kind“. Dort war ich über zwölf Jahre tätig und konnte das Unternehmen aus unterschiedlichen Perspektiven kennenlernen: vom Trainee über Produktmanagement- und Key-Account-Funktionen bis hin zur Verantwortung als Global Business Director dieser Einheit.

Nach dieser Zeit in der Industrie habe ich mich bewusst für einen Perspektivwechsel entschieden und war knapp zwei Jahre im öffentlichen Dienst tätig, als Prokurist für Marketing und Vertrieb bei den Stadtwerken Hemer. Seit April 2024 bin ich Teil der Zeitfracht Medien Gruppe und bringe meine Erfahrung nun gezielt in den Vertrieb logistischer Dienstleistungen ein – eine Aufgabe, die Struktur, Marktverständnis und Menschenorientierung ideal verbindet.

Was motiviert Sie im beruflichen Alltag am meisten?

Mich motiviert vor allem die Kombination aus Kundenakquise und Projektarbeit. Neue Geschäftspartner kennenzulernen, ihre Anforderungen zu verstehen und daraus individuelle Lösungen zu entwickeln, ist für mich der Kern meiner Tätigkeit. Besonders erfüllend ist der Moment, in dem ein Projekt erfolgreich umgesetzt ist und Kunden bestätigen, dass ihre Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern ideal abgebildet wurden.

Welche Aufgaben liegen Ihnen besonders – und welche weniger?

Ich schätze den persönlichen Austausch in besonderem Maße, insbesondere auf Messen und in direkten Kundengesprächen. Dort entstehen häufig Impulse, aus denen sich neue Services oder Weiterentwicklungen bestehender Angebote ableiten lassen. Weniger reizvoll ist naturgemäß die Reklamationsbearbeitung – auch wenn sie selbstverständlich zum Gesamtprozess gehört. Positiv ist, dass dieser Bereich aus meiner Wahrnehmung heraus kontinuierlich an Bedeutung verliert.

Gibt es so etwas wie einen typischen Arbeitstag für Sie?

Einen klassischen Arbeitstag gibt es in meiner Rolle kaum. Ich bin häufig die erste direkte Kontaktperson für unsere Kundinnen und Kunden und begleite Projekte von der Angebotserstellung über Vertragsgestaltung und Onboarding bis hin zur operativen Umsetzung. Dazu gehören auch sehr individuelle Anforderungen, etwa im Bereich Value Added Services. Diese Vielfalt macht die Arbeit anspruchsvoll – und zugleich besonders abwechslungsreich.

Zum Abschluss: Wer ist Matthias Sauer jenseits des Berufs?

Privat bin ich ein ausgeprägter Familienmensch und lebe mit meiner Familie in Ense im Kreis Soest in Nordrhein-Westfalen. Gemeinschaft und Engagement sind mir auch außerhalb des Berufs wichtig. Deshalb bin ich in mehreren Vereinen aktiv, unter anderem im Handballverein und im Förderverein zur Erhaltung unseres Freibads. Dieses Miteinander – beruflich wie privat – ist für mich ein zentraler Wert.

Der Fulfillment-Spezialist lädt Markenhersteller und Händler zu persönlichen Gesprächen ein – Termine mit Matthias Sauer sind per Mail an Matthias.Sauer@kolibri360.de oder über www.kolibri360-fulfillment.de schnell vereinbart.