Licensing Echo Dez / Jan: Überraschende Einblicke – Warum der stationäre Handel 2025 unschlagbar bleibt!

21.1.2025 BRANDORA
Lizenzbranche
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Retail ist der entscheidende Motor für den Erfolg von Lizenzprodukten. Ob stationär, online oder über spezielle Erlebniswelten – die Art und Weise, wie Produkte präsentiert und vermarktet werden, beeinflusst direkt ihre Wahrnehmung und Attraktivität bei den Kunden. Doch welche Maßnahmen und Ansätze setzen Unternehmen konkret ein, um ihre Lizenzprodukte optimal zu positionieren? Und welche Kanäle und Strategien versprechen den größten Erfolg?

In unserer Umfrage haben Branchenexperten Einblicke in die effektivsten Vertriebskanäle, die Bedeutung des In-Store-Erlebnisses und zentrale Marketingmaßnahmen geteilt. Die Ergebnisse zeigen deutlich, dass Innovation und strategisches Handeln für den Erfolg im Lizenzgeschäft unerlässlich sind.

Erfolgreiche Vertriebskanäle für Lizenzprodukte

Die Umfrage zeigt klar, dass Retail weiterhin die tragende Säule im Lizenzgeschäft ist. Der stationäre Einzelhandel dominiert mit 100 % Zustimmung und beweist, dass physische Verkaufsflächen unverändert eine Schlüsselrolle spielen. Kunden schätzen die Möglichkeit, Produkte direkt zu erleben, insbesondere bei Lizenzprodukten, die häufig starke emotionale Bindungen schaffen.

Online-Marktplätze wie Amazon oder eBay folgen mit 57,14 % und ergänzen den Handel um digitale Reichweite. Hier können Marken eine größere Zielgruppe ansprechen, während sie gleichzeitig von den etablierten Plattformen profitieren. Eigene E-Commerce-Plattformen sind mit 21,43 % zwar noch weniger bedeutend, bieten jedoch Potenzial, insbesondere für Unternehmen, die ihre Markenidentität direkt an die Kunden kommunizieren möchten.

Die Ergebnisse machen deutlich, dass ein ausgewogener Multi-Channel-Ansatz essenziell ist.

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Bedeutung des In-Store-Erlebnisses für Lizenzprodukte

Das In-Store-Erlebnis wird von den Befragten überwiegend als wichtig eingestuft: 50 % der Teilnehmer sehen eine große Rolle, während weitere 35,71 % ihm eine mittlere Bedeutung zuschreiben. Kein Teilnehmer bewertete diesen Aspekt als irrelevant, was die zentrale Bedeutung des physischen Einkaufserlebnisses im Lizenzgeschäft bestätigt.

Beispiele aus der Umfrage zeigen, wie vielfältig In-Store-Erlebnisse gestaltet werden können. Genannt wurden Displays, Clipstrips, Wobbler, Themenwelten, saisonale Aktionen sowie Live-Events und Walking Acts. Besonders hervorgehoben wurde LEGO, das mit kreativen Konzepten ein positives Markenerlebnis schafft.

Unternehmen, die in ein starkes In-Store-Erlebnis investieren, können nicht nur den Absatz steigern, sondern auch die Kundenbindung stärken.

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Maßnahmen zur Förderung von Lizenzprodukten im Einzelhandel

Mit 64,29 % Zustimmung stehen Marketingkampagnen (online und offline) an der Spitze der Maßnahmen, die Unternehmen zur Förderung von Lizenzprodukten einsetzen. Sie ermöglichen es, sowohl eine breite Zielgruppe zu erreichen als auch markenspezifische Botschaften zu platzieren, die die Kaufbereitschaft fördern.

In-Store-Promotions, wie Sonderpräsentationen und interaktive Verkaufsförderungen, folgen mit 50 %. Diese Aktionen sind direkt darauf ausgelegt, Kunden vor Ort zu begeistern und den Kaufimpuls zu verstärken.

Die Zusammenarbeit mit Einzelhändlern für spezielle Displays sowie exklusive Produkteinführungen wurden jeweils von 35,71 % der Befragten genannt. Diese Maßnahmen verdeutlichen, wie wichtig individuelle Lösungen und einzigartige Angebote sind, um im Handel zu überzeugen. Die Regalpräsentation, mit nur 7,14 %, wird hingegen als weniger entscheidend angesehen. Dies zeigt, dass einfache Platzierungen allein kaum noch ausreichen, um sich im Wettbewerb abzuheben.

Die Kombination aus strategischem Marketing, Promotions und innovativen Präsentationslösungen ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und langfristigen Erfolg im Handel zu sichern.

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Ein Blick auf die überraschenden (?) Ergebnisse

Diese Ergebnisse überraschen in Teilen, insbesondere wenn man sie mit den Erkenntnissen der letzten Licensing-Echo-Umfrage aus dem November 2024 vergleicht, die sich intensiv mit den Themen KI, AR und VR beschäftigte (Brandora Licensing Echo November 2024). Dort lag der Fokus auf den Möglichkeiten, die neue Technologien für die Lizenzbranche bieten könnten, und das Bewusstsein für deren Potenzial war in der Branche bereits sehr hoch.

Das aktuelle Licensing Echo zeigt jedoch, dass klassische Werbemittel und traditionelle Vertriebskanäle wie der stationäre Einzelhandel nach wie vor eine zentrale Rolle spielen. Die Ergebnisse legen nahe, dass, trotz des Interesses an innovativen Technologien, "analoge" Ansätze nach wie vor als Erfolgsfaktor betrachtet werden – und das völlig zu Recht. Der stationäre Handel schafft es, durch physische Präsenz und emotionale Markenbindung Kunden zu erreichen, wie es digitale Plattformen allein nicht können.

Diese These wird durch die Ergebnisse beider Umfragen gestützt: Während im November 2024 die Chancen von KI, AR und VR hervorgehoben wurden, zeigen die aktuellen Ergebnisse, dass diese Technologien im Jahr 2025 zwar als wichtig erkannt werden, jedoch noch nicht flächendeckend in der Praxis eingesetzt werden. Die Dominanz des stationären Handels mit 100 % Zustimmung und die weiterhin hohe Bedeutung klassischer Maßnahmen wie Marketingkampagnen (64,29 %) und In-Store-Promotions (50 %) verdeutlichen, dass die Umsetzung innovativer Technologien noch nicht vollständig in den Alltag des Lizenzgeschäfts integriert wurde.

Gleichzeitig deutet die Diskrepanz zwischen Bewusstsein und tatsächlicher Anwendung darauf hin, dass Unternehmen noch dabei sind, den optimalen Weg zu finden, traditionelle und moderne Ansätze zu kombinieren. Während AR-gestützte Produktinszenierungen oder KI-gesteuerte Marketingstrategien als Zukunftstrends gesehen werden, bleibt der Fokus auf bewährten Methoden, um kurzfristige Erfolge zu sichern.

Die Ergebnisse sprechen eine klare Sprache: Der Lizenzmarkt steht an der Schwelle zu einer Transformation, doch der Übergang erfolgt schrittweise. Unternehmen sollten die traditionellen Erfolgsfaktoren nicht aus den Augen verlieren, während sie innovative Technologien strategisch einsetzen, um sich für die kommenden Herausforderungen zu wappnen. Die Stärke liegt in der Kombination – der Brücke zwischen analoger Expertise und digitaler Innovation.

Ankündigung: Licensing Echo – Trends und Chancen 2025

Ab dem 5. Februar starten wir mit der nächsten spannenden Runde des Licensing Echo! Diesmal richten wir unseren Blick in die Zukunft und fragen: Welche Trends und Herausforderungen prägen die Lizenzbranche im Jahr 2025?

Drei zentrale Themen der Umfrage:

  • Zukunftstrends: Wirtschaftliche Unsicherheiten, technologische Veränderungen, Nachhaltigkeit und mehr.
  • Strategien: Wie reagieren Sie auf technologische Veränderungen? Ob Investitionen, Geschäftsmodellanpassungen oder Kooperationen – teilen Sie Ihre Pläne.
  • Chancen: Expansion in neue Märkte, Innovationen und nachhaltige Initiativen.

Laufzeit der Umfrage:
Vom 5. Februar bis zum 24. März haben Sie die Möglichkeit, Ihre Perspektiven einzubringen und Teil der Diskussion über die Trends und Chancen der Lizenzbranche 2025 zu werden.

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Der BRANDORA Redaktionsservice bietet spezialisierte Berichterstattung für zwei verschiedene Branchen: die Spielwaren- und die Lizenzbranche. Die Plattform konzentriert sich darauf, Events, Neuigkeiten und Themen in diesen Bereichen zu beleuchten. Die Redaktion verpflichtet sich zu objektiver und sachlicher Berichterstattung und liefert den Lesern umfassende Informationen aus erster Hand.

Unsere Medien berichten regelmäßig über bedeutende Branchenevents und Messen wie die Spielwarenmesse in Nürnberg oder die BRANDmate in Offenbach. Dabei werden nicht nur die neuesten Produkte vorgestellt, sondern auch relevante Trends und Entwicklungen in der Spielwarenindustrie und der Lizenzbranche aufgezeigt.

Die Redaktionen von "Spielwaren Insights" und "Licensing Post" verstehen sich als Partner ihrer jeweiligen Branchen. Durch objektive und kritische Berichterstattung streben sie danach, die Weiterentwicklung ihrer Branchen zu fördern. Ihr Ziel ist es nicht nur, Informationen zu vermitteln, sondern auch einen Dialog innerhalb der Branche zu initiieren und zu unterstützen.