Handels-Kooperationen im Licensing: Erfolgreiche Platzierung von Marken und Lizenzen im Einzelhandel mit Cross Categorie Angeboten

Ein tiefgehender Einblick im Editorial Spezial vor der BRANDmate

Handels-Kooperationen im Licensing-Bereich spielen eine entscheidende Rolle für Lizenzagenturen und Rechteverwalter, um ihre Marken und Lizenzen erfolgreich im Einzelhandel zu platzieren.

Durch die Zusammenarbeit mit dem Retail können Marken und Lizenz auch in Wahrnehmung gestärkt werden. Insbesondere Cross Categorie Angebote erweisen sich dabei als bedeutender Erfolgsfaktor. Doch diese Strategie birgt auch Herausforderungen, da eine abgestimmte Platzierung im Handel sowie die Koordination der verschiedenen Lizenzgeber und ihrer Produkte von großer Bedeutung sind.

Einkaufen und Fan sein gehen Hand in Hand und bereiten Freude. Die langjährige Strategie der Lizenzagenturen besteht darin, Marken und Erlebniswelten im Handel aufzubauen, um den Fans ein Eintauchen in ihre favorisierten Welten zu ermöglichen. Dabei ist das Angebot an verschiedenen Artikeln überwältigend: Von Bekleidung über Schreibwaren und Spielzeug bis hin zu Haushaltsartikeln ist für jeden Fan etwas Passendes dabei. Die Vielfalt an Fanartikeln ermutigt die Fans dazu, nicht nur einen Artikel, sondern am liebsten gleich mehrere zu erwerben. Es geht darum, dass der Fan sein Lieblingscharakter oder seine Lieblingsmarke nicht nur bewundert, sondern auch Teil davon sein und dies durch den Kauf von entsprechenden Produkten zum Ausdruck bringen kann. Das Einkaufen wird somit zu einem einzigartigen Erlebnis, das die Begeisterung und Verbundenheit der Fans mit ihrer Lieblingsmarke oder ihrem Lieblingscharakter zum Ausdruck bringt.

Hinter diesem einzigartigen Erlebnis steht zweifellos eine immense Menge an Arbeit und Koordination. Das reibungslose Zusammenspiel zwischen dem Einzelhandel, verschiedenen Produktherstellern und der Lizenzagentur ist von entscheidender Bedeutung. Aus diesem Grund verfügen viele Lizenzagenturen über Spezialisten in ihren Teams, die sich insbesondere um die Bedürfnisse des Einzelhandels kümmern. Diese Experten unterstützen und koordinieren die verschiedenen Akteure, um ein harmonisches Gesamtkonzept zu schaffen.

Interview mit einem Retail- Spezialisten: Leonard Schmitz von Super RTL Licensing

Im Rahmen eines ausführlichen Interviews hatten wir die Gelegenheit, Leonard Schmitz von Super RTL Licensing zu treffen und über seine Rolle sowie die Zusammenarbeit mit dem Retail zu sprechen. Er ist verantwortlich für das Retail-Management. Gemeinsam mit seinem Team pflegt er Partnerschaften mit dem Einzelhandel und koordiniert die damit verbundenen Aufgaben.

Das Team spielt eine entscheidende Rolle bei der Platzierung der Marken und Lizenzen aus dem Portfolio von Super RTL Licensing im Einzelhandel. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Retail-Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass die Produkte und Erlebniswelten optimal präsentiert und verfügbar sind.

Das Retail-Management-Team von Super RTL existiert seit über 10 Jahren und konzentrierte sich ursprünglich hauptsächlich auf den Spielzeugbereich. Die Teammitglieder pflegen regelmäßige Kommunikation mit großen Spielwaren-Einzelhändlern und Master-Toy-Partnern. Schmitz betont die Bedeutung der Koordination und des Informationsaustauschs zwischen den verschiedenen Stakeholdern, um die Marken aus dem Portfolio bestmöglich im Handel zu platzieren.

Er erklärt, dass sich das Retail-Management im Laufe der Zeit verändert hat. Während früher der Spielzeugbereich im Fokus stand, hat das Team begonnen, sich auch auf andere Produktkategorien wie Bekleidung, Haushaltswaren und Schreibwaren zu konzentrieren. Dabei gelingt es Super RTL insbesondere, seine Marken in den Bereichen Lebensmitteleinzelhandel, Discount und Non-Food zu platzieren.

Auch der Fachhandel hat eine wichtige Rolle im Retail-Management

In dem gemeinsamen Gespräch diskutierenten wir auch die Rolle des Fachhandels im Retail-Management und wie Super RTL mit kleinen Fachhändlern zusammenarbeiten

Leonard Schmitz erklärt, dass der Fachhandel für den Markenaufbau und als wichtiger Touchpoint genauso wichtig ist wie die großen Player im Einzelhandel. Das Retail-Management-Team von Super RTL arbeitet jedoch nicht direkt mit dem Fachhandel zusammen, sondern kooperiert mit dem Großhandel des Fachhandels. Sie kommunizieren mit Unternehmen wie EK-Service, Idee & Spiel und Vedes über Marken und Lizenzaktualisierungen. Dabei präsentieren sie ihr Partner-Portfolio und stellen verschiedene grafische Assets zur Verfügung, die speziell auf den Fachhandel zugeschnitten sind. Zudem bieten sie POS-Materialien und Giveaways für Aktionen an und unterstützen bei Events und Gewinnspielen.

Das vollständige Interview mit Leonard Schmitz werden wir kommende Woche zu BRANDmate veröffentlichen!

Hier geht es nun zum vollständigem Interview!

Cross Categorie langfristig und exponiert gedacht!

Warner Bros. Consumer Products hat im vergangenem Jahr in Zusammenarbeit mit Thalia das Thema Cross-Categie Platzierung langfristig und sehr exponiert präsentiert.
The Wizarding World Shop by Thalia wurde am 1. August 2022 in der Wandelhalle des Hamburger Hauptbahnhofs eröffnet. Die Fans von Harry Potter und Co waren so begeistert, dass sich die ersten bereits frühmorgens in die Schlange stellten, viele von ihnen sogar im Stil der Wizarding World verkleidet.

Der über 220 m2 große Laden bietet ein echtes Erlebnis für jeden Fan der Zauberwelt und beinhaltet Produkte aus allen Kategorien sowie beeindruckende Highlights wie eindrucksvolle Großfiguren und eine Nachbildung von Gleis 9¾.

Diese besondere Zusammenarbeit von Retail Management mit dem Händler Thalia konnten ein speziell gestalteten Laden geschaffen werden, der das magische Ambiente der Hogwarts Zauberschule widerspiegelt und die Besucher in eine faszinierende Welt voller Abenteuer entführt.

Handelsfokussierung steigert Markeninteresse: Erfolgreiche Strategie für "Mia and me"

Der renommierten Spielwarenherstellers Simba Dickie Group konnte durch eine starke Präsenz auf Amazon die Stärke des Themas "Mia and me" unter Beweis stellen. Die Fokussierung hat sich als äußerst erfolgreich erwiesen und das Gesamtinteresse an der Marke "Mia and me" gesteigert, was wiederum zu weiterem Erfolg geführt hat.
Obwohl der Handel manchmal skeptisch gegenüber Evergreen-Lizenzen ist und nicht immer alle Artikel listen kann, hat Mia eine äußerst stabile Fanbasis aufgebaut. Durch gezieltes Online-Marketing und Suchwortoptimierung wurden die Fans aktiviert und es konnten neue Anhänger gewonnen werden.

Das kontinuierliche Engagement hat sich gelohnt und zu einem stetigen Zuwachs geführt. Aufgrund dieses Erfolgs sind nun erneut Gespräche mit dem stationären Handel im Gange, um das Thema "Mia and me" auch im Jahr 2024 im Einzelhandel zu platzieren. Dies beinhaltet die Planung von Sonderdisplays bei wichtigen Akteuren wie beispielsweise Rossmann. Durch die verstärkte Präsenz im stationären Handel sollen noch mehr Menschen erreicht werden und die Marke weiter wachsen.

Und was sagt der Retail selber?

Der Vortrag von ROFU auf dem Tag der Lizenzen verdeutlichte die Bedeutung von Lizenzthemen für den Einzelhändler. Fast 20% der Umsätze erzielt ROFU mit Lizenzen, und diese spielen eine zentrale Rolle in den Sonderplatzierungen am ROFU Point of Sale (POS). Ein großer Teil der Displays basiert auf Lizenzprodukten, da sie einen maßgeblichen Bedarf bei den Kunden wecken.

Auch wenn Lizenzen von ROFU als wichtiger Geschäftsbereich betrachtet werden, gibt es oft Herausforderungen bei der Umsetzung von Cross-Categorie Platzierungen. Oftmals weichen die Vorstellungen der Themenplatzierung von der Realität ab. Dies kann verschiedene Gründe haben, wie beispielsweise der fehlende Platz im Handel, der hohe Aufwand im Verhältnis zum Nutzen oder Schwierigkeiten bei der Zusammenarbeit mit verschiedenen Lieferanten für übergreifende Aktionen. Ein zentraler Faktor, der oft übersehen wird ist der Warendruck und der Warenumschlag. Diese zentralen Kennzahlen kann der Handel nicht zugunsten von schönen ausladen Displays und Aufbauten opfern. Zudem kann es auch zu Engpässen bei der Warenverfügbarkeit kommen, wenn die Ware nicht rechtzeitig geliefert wird.

Trotz dieser Herausforderungen erkennt ROFU den Wert von Lizenzen und setzt weiterhin auf ihre Bedeutung für den Erfolg des Unternehmens. Durch eine sorgfältige Planung und Zusammenarbeit mit den Lizenzpartnern strebt ROFU an, die Idealplatzierung der Lizenzprodukte zu erreichen und damit das Interesse und die Nachfrage der Kunden zu steigern.

Das Zusammenspiel von Theorie und Praxis zeigt, dass die Umsetzung von Lizenzthemen im Einzelhandel nicht immer einfach ist, aber dennoch eine lohnende Strategie sein kann, um Umsätze zu steigern und die Kundenbindung zu stärken.

Der BRANDORA Editorial Service ist eine Plattform, die sich auf die Themen der Lizenzbranche spezialisiert hat. Einmal im Monat widmet sich die Redaktion der "Licensing Post" einem Leitthema, das intensiv recherchiert und beleuchtet wird. Die Redaktion stellt Fragen und sucht nach Antworten, um ein umfassendes Bild des Themas zu erhalten. Dabei geht es nicht nur um die reinen Fakten, sondern auch um die Meinungen und Ansichten von Experten und Beteiligten in der Branche.

Ziel ist es, einen Dialog innerhalb der Branche zu schaffen und wichtige Themen aufzugreifen, die für die Zukunft der Lizenzbranche von Bedeutung sind.

Der BRANDORA Editorial Service versteht sich als unabhängige Plattform, die objektiv und kritisch über Themen berichtet und diskutiert. Dabei werden sowohl positive als auch negative Aspekte beleuchtet und hinterfragt.

Von unserer Redakteurin Yvette Vaessen