Vor 35 Jahren begann die Busch GmbH & Co. KG aus Viernheim dem Spielwarenfachhandel Hörspiel-Cassetten und Kinderschallplatten anzubieten. Schallplatten gibt es heute nicht mehr, dafür sind im Laufe der Jahre CDs, DVDs und CD-ROMs hinzugekommen. Vom Handel wird jährlich im Herbst der neue Ton- und Bildträgerkatalog erwartet, der eine perfekte Übersicht über das für Kinder geeignete Programm dieser Medien liefert – er ist sozusagen zum »Kompendium« der Branche geworden.

Der neue Katalog Für MC, CD, DVD und CD-ROM ist der Busch Katalog »Zum Hören und Sehen« die umfassendste Information im gesamten Kinderbereich. Durch ständige Überarbeitung sind alle gängigen Titel und alle wichtigen Neuheiten enthalten. Auf 152 Seiten werden fast 4.000 Titel von über 20 Herstellern und Marken präsentiert. Über 300 Neuheiten, die jetzt und im Herbst erscheinen, werden in dem Katalog vorgestellt. Die bewährte Gliederung nach Marken und Themen ist für die Schnellübersicht und leichte Disposition vorbereitet. Um dem Handel das Bestellen zu vereinfachen, ist auf jeder Katalogseite ersichtlich, in welchem Busch-Bestellformular (und sogar in welcher Formularspalte) die Titel zu finden sind. Am Katalogende gibt es ein Suchwortverzeichnis (Titel in alphabetischer Reihenfolge) sowie die Auflistung wichtiger Nummernänderungen und nicht mehr lieferbarer Titel. Im neuen Katalog wird auch ein neues Verkaufsrack vorgestellt: Der moderne, fahrbare Verkaufsaufsteller besticht durch seine edle, mattsilberne Oberfläche und passt sich damit gut an aktuellen Ladeneinrichtungen und an das Busch-Shop-System an. Durch variable, transparente Fachteiler ist er universell für MC, CD und DVDs einsetzbar. Das Rack ist nur 91 cm breit, kann aber bis zu 576 Cassetten oder 480 CDs oder 250 DVDs aufnehmen. Natürlich ist auch eine »gemischte« Bestückung möglich (das abgebildete Rack enthält 360 MCs, 120 CDs und 42 DVDs). Die Lieferung erfolgt wahlweise mit Kopfschild (167 cm hoch) oder ohne Kopfschild (135 cm hoch). Auf Wunsch kann das Kopfschild auch kundenspezifisch gestaltet und bedruckt werden.

Steigende Nachfrage nach »Hörbüchern« Neben den bekannten Hörspielserien stehen die sogenannten »Hörbücher« hoch im Kurs. Es handelt sich keineswegs um Bücher für Lesefaule. Bekannte Schauspieler, teilweise auch die Autoren selbst, lesen vortrefflich und erwecken ihre Geschichten und Figuren zum Leben, wie z.B. Cornelia Funke. Für die Kunden, die sich speziell für Hörbücher interessieren, wurde ein Hörbuchverzeichnis mit vielen weiteren Infos zu den im Katalog und den Standard-Bestellformularen enthaltenen Titeln ausgearbeitet. Die Bestellformulare / Preislisten Damit das breit gefächerte Angebot übersichtlich bleibt, ist es nach MC, CD, CD-ROM und DVD auf sieben Formulare aufgeteilt. Dort findet man alles, was wichtig ist: Standard-Titel, Neuheitenkennzeichnungen, Netto- und empfohlene VK-Preise, Preisgruppen, Hinweise auf Katalogseiten und Sonderdisplays – das gibt es nur bei Busch! Sonderprospekt für Weihnachtstitel Für weihnachtliche MC, CD und Video gibt es einen Sonderprospekt, in dem alle entsprechenden Titel einschließlich Neuheiten aufgeführt sind. Damit kann ganz schnell eine spezielle Weihnachtsauswahl disponiert werden. Die Lieferungen der Weihnachtstitel erfolgen ab Oktober.

Warum die Zusammenarbeit mit Busch für den Spielwarenhandel so wichtig ist:
Das Problem für den Handel ist, dass es auf dem Markt ein riesiges, kaum noch übersehbares Angebot gibt. Wie soll der Einkäufer z.B. eines Spielwarenfachgeschäftes wissen, was läuft und was vielleicht nur ein Flop ist? Um ein aktuelles Gesamtangebot führen zu können, muss bei einer Vielzahl von Herstellern bestellt werden. Teilweise werden von kleineren Verlagen einzelne sehr gute Titel angeboten, die man aber nicht führen kann, weil der Aufwand für die kleineren Bestellungen zu groß ist und auch z.B. Portokosten die Kalkulation zu sehr belasten.

»Alles aus einer Hand« ist hier das Motto von Busch. Busch selektiert, was es auf dem Markt gibt, und bietet eine große Auswahl der besten und interessantesten Titel zu attraktiven Preisen an. »Alles aus einer Hand« bedeutet, dass der Fachhändler sowohl die Bild- und Tonträger praktisch aller bekannten Marken wie auch einzelne Titel kleinerer Verlage zusammen bei Busch bestellen kann. Dadurch werden Mindestbestellmengen schnell erreicht – durch häufigeres Nachbestellen können »Lücken« schneller geschlossen werden und es wird damit den Endverbrauchern immer ein komplettes und attraktives Sortiment angeboten. Für den Fachhändler bedeutet dies:

1. durch das Anbieten eines gut sortierten Gesamtsortiments erhält er die Anerkennung der Endverbraucher als kompetenter Fachhändler
2. es muss nicht mit »Nein« verkauft werden, da alle wichtigen Titel ständig vorrätig sind (bzw. schnell nachbestellt werden können)
3. die Lagerumschlagsgeschwindigkeit kann gesteigert werden, was sich positiv auf den Ertrag auswirkt

Busch zählt zu den größten Cassettenvertreibern Deutschlands. 35 Jahre Erfahrung - da weiß man was läuft. Mit Schnell-Lieferservice (UPS) und zu Top-Konditionen. Mit übersichtlicher Gesamtnummerierung (wichtig für EDV-Anwender) und Beratung (auch Neuheiten-Abos) durch den Busch Außendienst. Weitere Busch Service-Angebote: Die Hörstation Der »stille Verkäufer« mit 2 Kopfhörern und 84 ­Titel zum Probehören. Sofort betriebsbereit. Die Busch-Hörstation ist ein Plus für den Cassetten- und CD-Umsatz, denn sie hat 84 Titel zum Probehören zur Auswahl. Bei geringstem Platzbedarf (wahlweise Wandmontage, Tisch- oder Bodenaufsteller) stehen die aktuellen und wichtigen MC/CD zum kinderleichten Probehören bereit. Sofort lieferbar, komplett mit 2 Kopfhörern und Netzgerät.

Zukünftige Neuerscheinungen können einfach durch Austausch der Coverdrucke und der Hörproben-CD aktualisiert werden.

Die Preisauszeichnung

Busch bietet auch einen Preisauszeichnungsservice für Hörspiel-Cassetten, CDs und DVDs an. Durch den Einsatz eines speziell entwickelten Auszeichnungssystems können die Etiketten wahlweise mit den von Busch empfohlenen Verkaufspreisen (mehrere Preislisten mit unterschiedlichen VKs stehen zu Auswahl) oder mit von Kunden vorgegebenen Preisen bedruckt werden. Bei Preisvorgaben durch Kunden wird lediglich eine Excel-Datei benötigt, die die kundenspezifischen Verkaufspreise enthält.

Die Etiketten sind 40 x 23 mm groß und können folgende Informationen enthalten:

1. Artikelnummer
2. Titelbezeichnung (z.B. MC Fünf Freunde)
3. EURO-Preis (groß und fett gedruckt)
4. Falls gewünscht Händlername.

Der E-Mail-Newsletter für Ton- und Bildträger

Damit Busch seine Kunden noch schneller über Neuheiten, Preisänderungen, Trends usw. informieren kann, wurde ein Newsletter eingeführt, der regelmäßig per E-Mail versendet wird. Alle Busch-Kunden können dieses wichtige Informationsmedium kostenlos bei Busch abonnieren.

Warum die Zusammenarbeit mit Busch auch für EDV-Anwender vorteilhaft ist:

Für die leichtere Stammdatenpflege werden alle wichtigen Informationen zusammengefasst (z.B. Hinweise über Nummernänderungen, gestrichene/nicht mehr lieferbare Titel, Preisänderungen usw.). Die aktuellen Artikel-Stammdaten können über das Internet abgerufen werden (selbstverständlich ist es auch möglich, kostenlose Stammdatendisketten anzufordern). Bestellungen können elektronisch via E-Mail oder Telebox im DASPI- oder Edifact-Format direkt aus dem Computer des Händlers an Busch geschickt werden (Ausdrucken, Faxen, Postversand etc. entfallen). Busch liefert im Gegenzug elektronische Lieferscheine bzw. Rechnungen, so dass manuelle EDV-Eingaben (Zugangsbuchungen usw.) komplett entfallen.

Zusammen mit der Vedes wurde übrigens auch der Datenaustausch (Bestellungen, Lieferscheine und Rechnungen) mit den Anwendern von Vedes-EDV-Lösungen realisiert.